草根聯(lián)盟的春天——中國民企業(yè)迎來(lái)聯(lián)盟時(shí)代
發(fā)布時(shí)間：2014年05月13日
民營(yíng)企業(yè)轉型升級的方向在哪里？一面是新型城鎮化、大消費、互聯(lián)網(wǎng)、金融等市場(chǎng)金礦有待開(kāi)發(fā)，一面是民營(yíng)企業(yè)孤軍奮戰、散兵游勇、單打獨斗的難以為繼，草根民企應該怎樣突圍，搶占新時(shí)代新機遇？我們認為，民營(yíng)企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)從散兵游勇、各自為政到聯(lián)手打獵、抱團突破的關(guān)鍵跨越，中國草根民企聯(lián)盟的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
為什么要聯(lián)盟？核心只有一個(gè)：做單打獨斗做不到的事情，把聯(lián)盟的中小企業(yè)托起來(lái)。比如：我們一直從事的某個(gè)行業(yè)已經(jīng)在走下坡路了，或者遭遇了增長(cháng)瓶頸，需要介入新領(lǐng)域實(shí)現轉型，但往往門(mén)檻更高，靠單打獨斗，往往解決不了資金、技術(shù)、經(jīng)驗等各種問(wèn)題；比如我們從事的傳統行業(yè)，很多民企在行業(yè)中扮演的是加工生產(chǎn)的低端角色，需要向高端升級或整合產(chǎn)業(yè)鏈高端資源，靠單打獨斗往往也難以實(shí)現。尤其是習李新政后有很多新領(lǐng)域蘊含了巨大的商機，傳統行業(yè)要提質(zhì)增效，草根民營(yíng)企業(yè)必須要聯(lián)盟面對競爭，聯(lián)盟搶占新領(lǐng)域，聯(lián)盟實(shí)現整個(gè)行業(yè)和企業(yè)的轉型升級。
二、民企聯(lián)盟四大方式 聯(lián)盟有哪些方式呢？智綱智庫認為草根民企主要有四種聯(lián)盟方式：行業(yè)聯(lián)盟、資金聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟。 1、行業(yè)聯(lián)盟：同一行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )或者民間組織，搭建行業(yè)資源共享平臺，將行業(yè)做大做強。很多傳統產(chǎn)業(yè)突破升級孕育著(zhù)巨大的市場(chǎng)金礦，但是單打獨斗的民營(yíng)企業(yè)無(wú)法推動(dòng)行業(yè)升級轉型，只有民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟起來(lái)才能爭取更多的市場(chǎng)資源、政策資源。行業(yè)聯(lián)盟的核心就是發(fā)現行業(yè)的未來(lái)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，搭建資源平臺。
【代表案例】：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )里包括很多大鱷，但是從行業(yè)資源互補的角度依然需要聯(lián)盟。阿里巴巴一直想打通電子商務(wù)平臺、金融平臺和物流平臺，也單打獨斗在天津嘗試過(guò)自己投資物流園區，但是并不成功。阿里巴巴的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )需要更大的物流網(wǎng)絡(luò )來(lái)支撐，且物流及供應鏈鏈條較長(cháng)，也需要互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共享合作的思維才能使線(xiàn)下物流園區價(jià)值最大化。因而阿里巴巴聯(lián)合銀泰、三通一達、順豐等組建聯(lián)盟，打通物流產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，形成“大數據服務(wù)+干線(xiàn)運輸+末端配送+物流園區”的天羅地網(wǎng)，目的在于聯(lián)盟推進(jìn)中國物流行業(yè)的突破升級，打造24小時(shí)智能骨干網(wǎng)。不僅聯(lián)盟企業(yè)實(shí)現了原有資源的互補或共享，更打開(kāi)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)金礦，實(shí)現了戰略性共贏(yíng)。通過(guò)“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )”新模式，從2013年6月份開(kāi)始，菜鳥(niǎo)在全國拿了近3萬(wàn)畝的地。
2、資金聯(lián)盟。資金集聚，抱團投資新領(lǐng)域、新市場(chǎng)。主要針對很多從事傳統行業(yè)的企業(yè)，其中有些企業(yè)遇到了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)危機，有些企業(yè)遭遇了增長(cháng)瓶頸。未來(lái)的機會(huì )在哪里？聯(lián)盟投資新領(lǐng)域，共享新收益、新未來(lái)。
【代表案例】：互慧共生是寧夏49家各行各業(yè)的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟，共同出資7000萬(wàn)，希望通過(guò)資金集聚投資新領(lǐng)域，謀求新突破。2013年找到王志綱工作室，希望為他們策劃一個(gè)聯(lián)盟模式的戰略“新模具”，實(shí)現這些草根民企在新平臺上的新突破。結合這些中小民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，王志綱工作室為其策劃了永寧“創(chuàng )業(yè)谷”項目，就是針對和他們一樣的中小民營(yíng)企業(yè)，為他們提供總部經(jīng)濟、生產(chǎn)基地、O2O、公共管理、市場(chǎng)拓展等孵化服務(wù)，打造一個(gè)“中小民企”孵化器，助推民營(yíng)企業(yè)升級。這和目前政府支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的政策是一脈相承的，所以地方政府非常支持，2200畝地順利簽約。這就是聯(lián)盟的力量，可以做原來(lái)任何一家企業(yè)都做不到的事情，而且這個(gè)項目是藍海，可以復制到全國。
3、技術(shù)聯(lián)盟。不同行業(yè)的企業(yè)以某種新技術(shù)方式聯(lián)盟。民企可通過(guò)技術(shù)聯(lián)盟方式，投資低碳城市、智慧城市、大農業(yè)等熱點(diǎn)領(lǐng)域。 【代表案例】：低碳產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。中國低碳產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是和中國低碳中心緊密合作的企業(yè)的聯(lián)盟，這里的企業(yè)涉及多個(gè)行業(yè)，如低碳建筑、水處理、新能源、太陽(yáng)能等，聯(lián)盟在一起，在中國低碳中心的助推之下，在全國打造“低碳城市樣板區”。已經(jīng)以聯(lián)盟的形式走到了北京、沈陽(yáng)、西安、成都等，低碳是中國未來(lái)的趨勢，通過(guò)聯(lián)盟的形式介入“低碳城市、低碳工業(yè)園、綠色生態(tài)農業(yè)”等新領(lǐng)域，提供系統解決方案，更能夠資源互補，搶占藍海。
4、產(chǎn)品聯(lián)盟。圍繞同一客戶(hù)群，以產(chǎn)品聯(lián)盟方式，提供一攬子解決方案。 【代表案例】：重慶美爾國際是做旅居的共權度假產(chǎn)品的。有很多旅游地產(chǎn)項目找他們合作，美爾國際可以幫助這些開(kāi)發(fā)商以共權的“度假產(chǎn)品”方式去化產(chǎn)品。但美爾國際實(shí)際上必須回歸市場(chǎng)最本質(zhì)需求，產(chǎn)品核心競爭力不應該是共權的度假物業(yè)，而應該是一攬子的度假生活解決方案，以度假物業(yè)為核心，整合旅游資源、休閑資源、交通餐飲等配套資源等，為不同市場(chǎng)提供更具特色且便捷的旅居生活。而要整合的這些資源完全可以以強強聯(lián)合的“產(chǎn)品聯(lián)盟”方式來(lái)做，不求所有、但求所用，形成更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、草根的聯(lián)盟騰飛之路 剛才我分享了四種聯(lián)盟的方式?，F在我想深入的談一個(gè)案例，就是重慶朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )——一個(gè)草根群體是怎樣通過(guò)聯(lián)盟方式實(shí)現破繭重生的。
1、一個(gè)最草根的群體，一個(gè)瀕臨淘汰的產(chǎn)業(yè) 項目的委托方是重慶朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )，重慶是中國四大女裝基地之一。朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )員企業(yè)從最早的批發(fā)代理到現在做品牌發(fā)展了20年，包含500家企業(yè)，最大的產(chǎn)值1個(gè)億，多數是2000到5000萬(wàn)的小企業(yè)。規模小、數量多、基礎薄弱。朝天門(mén)市場(chǎng)服裝協(xié)會(huì )的幾百家會(huì )員企業(yè)發(fā)展了20年，依然是居無(wú)定所、四處流浪、物流采購成本高企、品牌設計人才匱乏……散兵游勇、各自為政導致產(chǎn)業(yè)無(wú)法實(shí)現規模效應、集聚效應。有產(chǎn)業(yè)、無(wú)配套；有規模、無(wú)平臺，有品牌、無(wú)名牌，產(chǎn)業(yè)附加值極低，政府避之不及。
2、散兵游勇無(wú)力突破，虔誠邀請工作室幫助 但朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )看到了中國作為全世界最大的消費市場(chǎng)，未來(lái)巨大的爆發(fā)空間，他們要為行業(yè)請命，要為行業(yè)找戰略，只有戰略能改變他們低端化、瀕臨滅絕的窘境。 2012年，朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)輾轉多次，終于找到了王志綱工作室。兩位會(huì )長(cháng)代表協(xié)會(huì )表達了兩大核心需求：第一，為行業(yè)戰略找突破；第二，拿地做產(chǎn)業(yè)園區。 工作室走進(jìn)重慶首先要先看這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有沒(méi)有希望，這批人是否還能做這樣的事情。通過(guò)對中國服裝行業(yè)未來(lái)趨勢的研究，我們提出“中國本土服裝品牌崛起時(shí)代到來(lái)”；通過(guò)對重慶城市地位及資源的分析，我們認為“隨著(zhù)渝新歐大通道的打通等，重慶作為內陸開(kāi)放高地，渝派服裝極有可能借此率先融入全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈”；通過(guò)對全球服裝重鎮的研究，我們發(fā)現任何服裝重鎮和時(shí)尚之都的崛起背后都有協(xié)會(huì )和聯(lián)盟的力量。協(xié)會(huì )聯(lián)盟可以“承政府之上，啟企業(yè)之下”，爭取更多的政策資源支持等。朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )要推動(dòng)行業(yè)發(fā)展具有“天時(shí)、地利、人和”的巨大的優(yōu)勢。
3、“五大計劃”聯(lián)盟突破，“小舢板”變身“航空母艦” 通過(guò)對中國服裝行業(yè)的分析，通過(guò)對渝派服裝資源優(yōu)勢的分析，我們認為重慶服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)聯(lián)盟不但能使產(chǎn)業(yè)重見(jiàn)“大未來(lái)”，更有可能在中國開(kāi)創(chuàng )出一種“傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級、提質(zhì)增效”新模式。
于是，工作室為聯(lián)盟設計了5大計劃：第一：全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)基地計劃；第二：國際資源整合計劃；第三：電子商務(wù)聯(lián)盟計劃；第四：明星品牌助推計劃；第五；高端人才引進(jìn)計劃。戰略出臺后，在王志綱工作室的推動(dòng)下，重慶尚盟投資實(shí)業(yè)有限公司正式成立，朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)盟抱團謀發(fā)展的公司化運作平臺投入運營(yíng)。 五大計劃，要從產(chǎn)業(yè)基地落地開(kāi)始，憑借工作室的策劃方案，尚盟?重慶時(shí)裝產(chǎn)業(yè)園方案很快得到了黃奇帆市長(cháng)高度的重視，黃市長(cháng)批示這是一件大好事，責令發(fā)改委等配合落實(shí)。 9個(gè)月時(shí)間，1500畝地順利簽約，落戶(hù)在重慶巴南區，從市長(cháng)批示的“政治任務(wù)”，現在成為巴南區主動(dòng)推進(jìn)的“頭號工程”，渝中區將“尚盟”列為唯一一家主動(dòng)為其申請專(zhuān)項補貼的民企樣板。目前集“生產(chǎn)加工、總部商務(wù)、展貿交易、研發(fā)設計、時(shí)尚消費、職業(yè)培訓等”功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈基地動(dòng)工在即，叩響產(chǎn)業(yè)升級之門(mén)。 這就是聯(lián)盟的力量，聯(lián)盟模式為朝天門(mén)市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì )、草根企業(yè)帶來(lái)了三大好處：政府更重視、行業(yè)更關(guān)注、聯(lián)盟企業(yè)獲得共贏(yíng)平臺。人還是原來(lái)的那群人、產(chǎn)業(yè)還是原來(lái)的那個(gè)產(chǎn)業(yè)，卻因插上戰略的翅膀而發(fā)生了了翻天覆地的巨變。