榜樣之力 | 王宇鋒：拼搏向前 堅持熱愛(ài)
Release date：2021-03-03
王宇鋒/WangYuFeng
現任章管家北京區域營(yíng)銷(xiāo)總監，他有著(zhù)極強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，在日常服務(wù)工作中始終堅持“誠”與“勤”?！罢\”即真誠、誠信，“勤”即是勤談，勤跑。自加入建業(yè)科技后，他先后擔任過(guò)渠道銷(xiāo)售助理、大客戶(hù)經(jīng)理等職位，始終發(fā)揮著(zhù)公司與客戶(hù)交流的橋梁紐帶作用，在拓展客戶(hù)、維護客戶(hù)、提升客戶(hù)忠誠度等方面做出巨大貢獻。
01 開(kāi)拓市場(chǎng) 獨自展翅飛翔
時(shí)間的年輪回到剛進(jìn)公司的夏天，那會(huì )兒，王宇鋒還只是一名渠道經(jīng)理助理，日常工作是協(xié)助領(lǐng)導接待客戶(hù)，拓展新渠道。年輕的王宇鋒迷茫過(guò)，每個(gè)月拿著(zhù)一份僅能夠正常維持生存的工資，不知道未來(lái)會(huì )朝那個(gè)方向發(fā)展。當他駐足上海，感受著(zhù)大城市的喧囂，他不滿(mǎn)足每月拿著(zhù)基本工資得過(guò)且過(guò)，一顆想要拼搏的種子悄悄埋入心底。
在公司食堂巧遇董事長(cháng)的那天，成了他工作生活的轉折點(diǎn)。董事長(cháng)和他聊工作思路、談未來(lái)規劃，王宇鋒提出想試試出去開(kāi)拓市場(chǎng)。董事長(cháng)非常支持，推薦他去北京，還特意囑托：“去北京不是北飄而是北博！”
王宇鋒打點(diǎn)行裝，帶著(zhù)公司使命，踏上北搏之旅。
02 歷經(jīng)磨練 不曾放棄信念
北搏初期，王宇鋒在北京五環(huán)外租了一個(gè)15平方左右的合租房，他每天早起晚睡跑客戶(hù)，足跡遍布北京的大街小巷，遠到昌平、密云，近到租住房周邊。他一頭扎進(jìn)朝陽(yáng)CBD，看到那些一棟棟高端大氣的寫(xiě)字樓大企業(yè)，雄心壯志冉冉升起：“總有一天我要把這些客戶(hù)一個(gè)個(gè)'拿'下”。
除了要充分了解企業(yè)各方面情況、熟知所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、并有豐富的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)管理、運作能力外，王宇鋒始終帶著(zhù)“信心、誠心、耐心、細心、責任心”去工作?！?/span>當企業(yè)將一塊市場(chǎng)、一個(gè)任務(wù)交給你時(shí)，也意味著(zhù)將這個(gè)市場(chǎng)的命運交到你手里，你的態(tài)度決定一切?！彼宦纷哌^(guò)來(lái)，打響市場(chǎng)品牌，屢獲客戶(hù)認可。北搏是辛苦且孤獨的，每次跑客戶(hù)，安裝實(shí)施和售后一直都是他一個(gè)人，雖然非常累，但王宇鋒始終帶著(zhù)產(chǎn)品自信熱忱服務(wù)客戶(hù)，靠著(zhù)堅持和熱愛(ài)獲得了一家又一家企業(yè)的簽約。他的生活慢慢變得多彩，知識閱歷也不斷豐富。
03 日積月累 取得優(yōu)異成績(jì)
王宇鋒說(shuō)：“業(yè)績(jì)就是我的尊嚴，但做好客戶(hù)服務(wù)才是保證業(yè)績(jì)的關(guān)鍵?！?他到某大型集團的布點(diǎn)章管家的時(shí)候，短短半個(gè)小時(shí)就獲得到客戶(hù)對產(chǎn)品硬件、方案的認可。然后跟進(jìn)客戶(hù)內部走立項流程，歷時(shí)兩個(gè)月完成合同簽署。試點(diǎn)上線(xiàn)初期的近一個(gè)月時(shí)間里，他一直駐場(chǎng)在客戶(hù)公司，做好調研、處理技術(shù)問(wèn)題、協(xié)助蓋章等一系列的服務(wù)。試點(diǎn)上線(xiàn)結束，客戶(hù)對風(fēng)險管控的效果很滿(mǎn)意，隨后，該企業(yè)全面上線(xiàn)章管家印章智慧管理系統。
“對待客戶(hù)，我們不僅僅是合作關(guān)系，更像是朋友”。他總是設身處地的站在客戶(hù)的立場(chǎng)去考慮解決問(wèn)題，依靠?jì)?yōu)異的口碑，客戶(hù)總會(huì )推薦身邊的朋友找王宇鋒咨詢(xún)印章管理，正是依托過(guò)硬的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和設身處地的用心服務(wù)，王宇鋒在不到兩年時(shí)間，成功開(kāi)發(fā)多名客戶(hù)，成績(jì)名列前茅，成為建業(yè)科技優(yōu)秀員工。
“未來(lái)，我會(huì )繼續用心維系老客戶(hù)，拓展建起新客戶(hù)關(guān)系。同時(shí)把北京團隊細化好，不斷完善銷(xiāo)售、實(shí)施、售后、技術(shù)團隊，做好市場(chǎng)拓展和客戶(hù)服務(wù)，用強有力的品牌力占領(lǐng)市場(chǎng)份額?！?/span>