集團(tuán)召開2013年經(jīng)營工作會議暨2012年經(jīng)營工作總結(jié)會

        2013年1月12日至13日，集團(tuán)2013年經(jīng)營工作會議在南昌召開，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子及各單位負(fù)責(zé)人出席會議。過去一年集團(tuán)調(diào)整經(jīng)營策略，加大市場開拓力度，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，經(jīng)營工作再次實現(xiàn)跨越增長。集團(tuán)全年中標(biāo)項目168個，新簽項目合同額超50億元。其中造價1億元及5000萬元的項目分別為13個和5個，5000萬元以上項目合同額占全年總額比重超60%，實現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)模雙豐收。
        過去一年，集團(tuán)積極開拓市場空白區(qū)域，新開貴州、西安分公司；廣東、廣西、湖北等分公司區(qū)域內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)點布局也更趨完善；同時，集團(tuán)大力調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，推動省級分公司的組建。
        會上，各分公司負(fù)責(zé)人匯報了過去一年經(jīng)營工作情況，從匯報情況看，大部分分公司、辦事處都完成了集團(tuán)年初下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。其中，廣東、江西兩個省級分公司經(jīng)過近兩年的市場培育，無論是投標(biāo)次數(shù)、中標(biāo)項目、中標(biāo)金額、經(jīng)營收入都有顯著增長，市場占有率和品牌影響力穩(wěn)步提升，與四川省分公司共同組成拉動集團(tuán)經(jīng)營工作增長的三駕馬車。另外，重慶、湖北分公司異軍突起，重慶分公司抓住當(dāng)?shù)卮箝_發(fā)、大建設(shè)的契機，多方出擊，連續(xù)中標(biāo)；湖北分公司通過對經(jīng)營骨干的培養(yǎng)，制度體制的完善，組建起一支人員齊備，架構(gòu)合理的經(jīng)營團(tuán)隊。
        會上，董事長根據(jù)各單位經(jīng)營工作開展情況及出現(xiàn)的問題均提出了針對性的意見，他要求各負(fù)責(zé)人要加強市場營銷談判能力與技巧，尤其要加快市場經(jīng)營思路的升級、轉(zhuǎn)變。他指出，當(dāng)前各單位要緊緊圍繞“三個提升、四個強化”開展市場經(jīng)營工作，三個提升即①價值提升，鎖定差異化利潤增長點；②單體規(guī)模提升，要充分發(fā)揮資源高效利用③附加值提升；“四個強化”即：①強化市場敏感度②強化培育自投率③強化內(nèi)外溝通④強化品質(zhì)服務(wù)。
        針對經(jīng)營工作開展頻繁造成資源緊張的情況，會議決定會后由市場管理中心牽頭，清理已到期項目建造師，并要求到期一個月內(nèi)必須開具證明合同、竣工備案，對清理工作明確獎懲機制。
        會上還確定了由集團(tuán)高管掛點各分公司，將高管考核機制與其駐點區(qū)域業(yè)績掛鉤，要求集團(tuán)高管在確保本職工作的前提下，要深入掛點分公司全過程管理。會上還對獎金分配方案和集團(tuán)更名宏盛建業(yè)投資集團(tuán)有限公司等進(jìn)行通報。
        兩天的經(jīng)營工作會議在融洽熱烈的氣氛中結(jié)束，各單位負(fù)責(zé)人抓住難得的機會溝通、交流各自工作經(jīng)驗，為來年的經(jīng)營工作理清思路，積極謀劃。